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| 洛阳五月楼盘扎堆入市 花样促销能否迎合买家口味 |
文章类型：房贷理财 浏览次数：3672 加入时间：2013-05-10 19:27:27 出处：  打印该页 |
随着近几年楼市的起伏，购房者也变得更加理性。面对雨后春笋般涌现的新盘和铺天盖地的广告，奔着“目标居所”去的人越来越多。
尤其是今年，经历了新“国五条”的洗礼，不少购房者发现今后“换房”成本将大大增加，于是在选房前，考虑得也更加全面。那么，后调控时代，除了价格、地段、户型这老三样，自住购房者选择房源的标准有无变化呢？
洛阳楼市 进入买方市场
相关机构数据显示，今年一季度，我市获得预售批准的项目有34个，面积共计144.65万平方米，同比上涨66.44%。进入3月以后，升龙广场、达码格利、东方今典·境界、盛世新天地、开元壹号等众多大项目相继开盘。4月，地久艳阳天、凌宇犀地、天城一品、升龙城、路劲顺驰城、大曌国际、泉舜财富中心等十余家楼盘新房源接力入市。到了五一小长假前后，项目认筹、开盘活动更是扎堆涌现。
种种迹象表明，去年我市不少地产人预测的2013年洛阳楼市“供应增加”“竞争加剧”的市场特点正在凸显。加上一季度销售火爆，不少置业需求提前释放，楼市供需差距日益拉大。
为了抢占市场先机，各大楼盘促销不断，变着花样取悦购房者。从最常见的打折、特价房、清盘优惠到抽奖、出国游，再到各种答谢会、品鉴会等客户维系活动，卖家姿态一再放低，买家积极性却未明显提高。
对此，有业内人士认为，洛阳楼市已经进入买方市场，这种状态很可能会持续到年底。这就要求楼盘营销更加积极、精准，摸清购房者的“心思”很重要。
价格之外 选房更重品牌
“位于新区或高新区、知名地产商开发、交通便利、临近公园、120平方米左右三房，最好是小高层……”这是近期想买房的刘丹列出的选购标准。由于工作地点搬到了新区，家住老城区的她实在不想长期奔波在上下班的路上，思来想去决定换房，综合考虑了近几年的生活需求，刘丹觉得自己对新房应具备的条件列得十分清晰。
同样喜欢小三房的还有准备结婚的许向阳，他说，虽然自己经济承受能力有限，但他还是更喜欢品牌开发商开发的楼盘。“因为品牌开发商实力雄厚，所建项目一般都规模大、更宜居。另外，品牌开发商更有经验，在户型设计和产品设计方面理念超前，楼盘形象也好，比较符合年轻人的居住需求。”
在记者随机采访的另5位购房者中，有3位也提到了开发商和楼盘的知名度，他们认为，主流开发商和各区域的热点楼盘通常是自己首先考虑的目标。虽然在售价上这些楼盘相对较高，但对比整体配套、小区环境，感觉还是这些“大盘”更能吸引自己。
河南精顺研究院市场部经理李玥涵表示，我市地段较好的主流楼盘无论在人气还是销量上，情况确实要好一些。这说明，洛阳购房者的品牌意识正在增强。当然，这种意识与品牌开发商更看重楼盘品质和形象宣传不无关系，加上很多大盘哪怕所处地段是非核心区，开发商也会投资对周边交通、教育、生态等环境进行改善，提高了楼盘的居住舒适度，更易打动购房者。
除了重品牌、配套，在传统的老三样——价格、地段、户型中，户型对购房者选房影响的排位也有所提前。
“因为现在很多人都想‘一步到位’，比起换房时的折腾和代价，考虑到十年以内的居住需要，他们宁愿从一开始就多背一点儿房贷。”我市多家楼盘销售人员均表示，面积在80平方米左右的大两房、120平方米左右的三房最受刚需和首次改善置业者欢迎。
看房积极 出手却仍谨慎
家住新区的卢先生最近频繁接到不同置业顾问打来的电话，而电话的内容都是邀请他参加楼盘活动。
卢先生说，为了给大学刚毕业的儿子买套房，最近他在不同楼盘留下了自己的联系方式。虽然截至目前，七八次与楼盘的“约惠”也没能使他买到自己真正满意的房子，但每次接到邀请电话，他还是会去参加。
业内人士分析，虽然楼市新政在地方经历了“软着陆”，但在洛阳仍具有一定的影响力，加之各项目价格有所上调，部分购房者开始观望。另外，由于各大楼盘节点增多，营销活动过于频繁，使客户进入疲乏期，楼盘实际成交量也受到了影响。
记者走访了解到，在层出不穷的各式营销活动中，打折、降价类主题营销仍然是较受购房者关注的，虽然对于一些楼盘来说，这些主题仅仅是噱头。“去了说特价房卖完了”“就有两套特价房，户型、采光都不好”，不少购房者表示无法接受以牺牲居住舒适度换来的低房价，“但稍微看上眼的房源，通常都比特价房价格高很多”。
积极看房谨慎出手，是购房者回归理性的表现之一，但对于开发商来说，面对日益严峻的竞争和库存压力，似乎应该拿出更多的真诚“抢收”客户。而让购房者加快出手的有效办法之一，就是提高产品的性价比。
短评
刚需购房且慢一步到位
尽管并未全面落地，新“国五条”关于二手房交易征收20%个税、提高二套房购买门槛的内容，还是让楼市很快产生了一个新词“单房时代”。顾名思义，就是购房者为了避免改善置业时遭遇“夹心”尴尬，提倡一个家庭仅有一套住房。这在某种程度上致使当下许多购房者产生了“一步到位”的置业念头。
笔者认为，“一步到位”固然可以避免日后换房的各种折腾，但这无疑给购房者眼前的生活增加了压力。因此，对于那些经济承受力有限的刚需而言，买房“一步到位”不见得是好事。
首先，“一步到位”的房子在地段、配套、面积、户型方面都有更高的要求，而这些通常都意味着“高房价”。反观刚需购房者，他们大多数为工作时间不长、积蓄不多的年轻人，纵然有父母的支持，一次性付款也会相当吃力。如果选择按揭还款，可能要在20年内每月都还给银行两三千元。加上年轻人通常面临结婚、生子、装修、赡养父母等生活重任，这种长期经济压力势必会大大降低家庭生活质量。 房子或许可以“一步到位”，
其次，房子或许可以“一步到位”，但生活是计划赶不上变化。尤其是年轻人，工作、生活还都不太稳定，随着资历增加难免有工作调动、去其他城市发展的机会，甚至子女择校读书，都会让作为“不动产”的房子难以满足需求。更不用说，随着城市建设的不断推进，楼盘品质标杆被不断刷新，人们心中的“理想家”也在变化。倘若前期背负太重的经济负担，中途又需要换房，岂不是更加麻烦？
万事皆有度。笔者认为，与其非常吃力地追求购房“一步到位”，不如转变观念考虑较具投资价值的“过渡房”，日后改善置业时售出反而能大大减轻买新房的负担。
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